P&G LEVA SUAS TÉCNICAS DE MARKETING AO MUNDO DOS PERFUMES EXCLUSIVOS

Comentário sobre matéria escrita por Ellen Byron, do The Wall Street Journal, de Roma, publicada no Valor de 13/11/2007.

A reportagem trata da associação da Procter & Gamble a grifes famosas no intuito de entrar de vez no mundo dos perfumes de prestígio, um mercado que gera vendas de US$ 2,5 bi por ano.

Atualmente este mercado apresenta bastante concorrência, com o lançamento de diversos produtos e empresas buscando se segmentar cada vez mais. Segundo Hartwig Langer, presidente de produtos globais de prestígio da empresa, “o paradigma da indústria é lançar um produto e então ele morrer lentamente” e o estilista Valentino Garavani completa que este mundo de luxo precisa ser cuidadosamente equilibrado em termos de imagem, qualidade e escassez.

A P&G precisava desenvolver uma maneira de fazer seu lançamento em perfume de luxo permanecer por mais tempo nas gôndolas e para isso lançou mão de uma já famosa técnica amplamente utilizada por outras seções da empresa: segmentação de consumidor.

Dentro de sua linha de perfumes, a P&G optou por fazer extensões da marca, para agradar a diferentes públicos dentro de uma mesma identidade. Os executivos esperam que desta forma a empresa consiga ser mais reconhecida entre jovens, além de gerar economia de escala, como em embalagem e marketing, contudo a estratégia envolve riscos: Markus Strobel, vice-presidente de fragrâncias finas globais da P&G, afirma que pode haver commoditização.

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In-Store Marketing EXPO

Em setembro a ToolBox visitou a IN-STORE MARKETING EXPO, que aconteceu em Chicago.
O evento apresentou as mais modernas tendências de soluções e publicidade de ponto-de-venda que impulsionam as grandes empresas para o Marketing de Ponto-de-venda.
O patrocínio ficou por conta de grandes empresas, como Wal Mart, P&G, Coca-Cola, entre outras.
O destaque do evento, além da exposição, foram as apresentações dos presidentes das multinacionais de bens-de-consumo, acadêmicos e consultores de todo mundo.
O foco foi o o projeto P.R.I.S.M, que finalmente apresenta uma solução prática que permite medir a efetividade da publicidade de ponto de venda com indicadores objetivos e comparáveis com as outras formas de Mídia, como anúncios em TV, revistas, etc.

Data: 26 e 27 de setembro de 2007
Local: Estados Unidos, Chicago
Alguns Participantes:

Steve Bratspies – Vice Presidente de Marketing da rede Wal Mart
David Calhoun – Presidente e CEO da Nielsen Company
Sandy Douglas – Presidente e COO da Coca Cola
Bob McDonald – COO da Procter & Gamble
John Ross - Vice Presidente de Propaganda da The Home Depot
David Plante – Diretor Senior das lojas Target
Kelly Canavan – Diretor de Marketing da 3M

A Tool Box tem orgulho de ter participado deste evento pioneiro no mundo.

A ToolBox é a primeira empresa brasileira associada ao The In-store Marketing Institute de Chigago.