Comentário sobre artigo de JB Vilhena (Vice-Presidente do Instituto MVC) e José Luiz Meinberg (Diretor Comercial do Instituto MVC) publicado em Abril de 2007 na edição nº90 no Insight MVC.
Disponível no endereço: http://www.institutomvc.com.br/insight90.htm#mat1
O artigo explica como surgiu o conceito de Trade Marketing através da mudança no papel dos intermediários (atacadistas e varejistas): hoje é preciso existir parceria entre os fabricantes e os intermediários, com troca de informações e planejamento em conjunto da oferta do produto e da marca do distribuidor, compartilhando esforços de publicidade e promoção.Os autores também discorrem sobre as novas tarefas que os vendedores possuem atualmente: se antes bastava se dedicar à ação de vender, hoje eles precisam de alto grau de especialização, habilidade em negociação, além de serem peritos em seu negócio e no negócio dos clientes pra quem querem vender. A finalização do artigo consiste de uma reflexão sobre a grande importância que os intermediários têm ganhado e, portanto, como é essencial traçar estratégias com base em Trade Marketing.
Acesse http://www.institutomvc.com.br/insight90.htm#mat1 para conferir este interessante artigo na íntegra.
quinta-feira, 28 de junho de 2007
Trade marketing tem de aliar fabricante e varejista
Comentário sobre matéria veiculada pela Folha Online.
Disponível no endereço: http://www1.folha.uol.com.br/folha/eventos/arena_trade_20000510.htm.
"Os fabricantes devem conhecer bem seus parceiros do varejo e ajudá-los a vender bem". Essa afirmação é de Jorge Braga, diretor comercial da divisão de varejo da Lexmark International do Brasil e encontra-se na seção Eventos Folha da Folha Online.
A matéria traz citações feitas pelo diretor na palestra de tema "Trade marketing: tendência ou só mais um modismo?" do ciclo quinzenal Arena do Marketing. O evento foi realizado no dia 10/05/2007 no auditório da Folha.
Braga comenta sobre a importância dos revendedores para o sucesso dos fabricantes: "Se você não ajuda o seu distribuidor a vender bem, ele vai ter prejuízo e não vai comprar mais”. Por isso afirma que é necessário conhecer o ponto-de-venda, entender como ele funciona e como ele afeta o consumidor.
Veja a matéria completa acessando http://www1.folha.uol.com.br/folha/eventos/arena_trade_20000510.htm
Disponível no endereço: http://www1.folha.uol.com.br/folha/eventos/arena_trade_20000510.htm.
"Os fabricantes devem conhecer bem seus parceiros do varejo e ajudá-los a vender bem". Essa afirmação é de Jorge Braga, diretor comercial da divisão de varejo da Lexmark International do Brasil e encontra-se na seção Eventos Folha da Folha Online.
A matéria traz citações feitas pelo diretor na palestra de tema "Trade marketing: tendência ou só mais um modismo?" do ciclo quinzenal Arena do Marketing. O evento foi realizado no dia 10/05/2007 no auditório da Folha.
Braga comenta sobre a importância dos revendedores para o sucesso dos fabricantes: "Se você não ajuda o seu distribuidor a vender bem, ele vai ter prejuízo e não vai comprar mais”. Por isso afirma que é necessário conhecer o ponto-de-venda, entender como ele funciona e como ele afeta o consumidor.
Veja a matéria completa acessando http://www1.folha.uol.com.br/folha/eventos/arena_trade_20000510.htm
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