In-Store Marketing Expo, 2009
segunda-feira, 26 de outubro de 2009
ToolBox participa da In-Store Marketing Expo 2009
Rafael D'Andrea participou, em nome da Toolbox, da In-Store Marketing Expo 2009, uma feira especializada em assuntos do varejo. Realizada pelo renomado instituto americano de marketing de varejo - In-Store Marketing Institute - a exposição tratou de temas como o futuro do setor, ferramentas que geram brand equity, valores de shoppers e consumidores, entre outros.
In-Store Marketing Expo, 2009
In-Store Marketing Expo, 2009
segunda-feira, 19 de outubro de 2009
Portal ABRAS divulga o lançamento do catálogo "A experiência de compra no ponto-de-venda"
O portal ABRAS divulgou esta semana o lançamento do catálogo "A experiência de compra no ponto-de-venda", cujo conteúdo foi elaborado pelo time de consultoria ToolBox. O catálogo "retrata o cotidiano do varejo brasileiro, com uma compilação de ideias e práticas para especialistas do setor, varejistas e profissionais de marketing da indústria interessados em conhecer ações para um dos maiores desafios do varejo moderno: influenciar o comportamento dos shoppers". Confira a divulgação pelo link
http://www.portalabras.com.br/home/cultura/novidades/?materia=501.
http://www.portalabras.com.br/home/cultura/novidades/?materia=501.
Novo artigo de Rafael D'Andrea no Mundo do Marketing
Em seu mais recente artigo sobre Trade e Shopper Marketing, Rafael D'Andrea, diretor de desenvolvimento de negócios da ToolBox, discorre sobre as tendências das áreas, tratando da racionalização de SKUs, colaboração entre indústria e varejo, integração ao plano de marketing, impactos da crise e consumo consciente. O artigo foi publicado no Mundo do Marketing. Confira pelo link http://www.mundodomarketing.com.br/11630,artigos,o-que-vem-pela-frente-em-trade-e-shopper-marketing.htm.
Tendências de varejo com Rafael D'Andrea
Rafael D'Andrea, em entrevista à Dirigente Lojista, fala sobre as tendências do varejo, que ajudam a compreender como os consumidores agem no momento da compra. Veja a entrevista na íntegra pelo link http://www.cndl.org.br/destaque.php?id=31.
quinta-feira, 8 de outubro de 2009
ToolBox no Mundo do Marketing e no Blog PDV News
Rafael D'Andrea, diretor de desenvolvimento da ToolBox, concedeu entrevista ao Mundo do Marketing sobre o tema "Ações no PDV podem e devem ser mensuradas". A mesma matéria foi
publicada na íntegra também no blog PDV News. Confiram a matéria pelo link abaixo.
publicada na íntegra também no blog PDV News. Confiram a matéria pelo link abaixo.
sexta-feira, 11 de setembro de 2009
Medindo o Impacto dos Eventos (Parte II)
Dan Green, integrado da Associação de Marketing da Divisão de Corrida da New Balanced em Boston, alerta que em Marketing de Eventos, é particularmente difícil avaliar o real impacto do que se está fazendo baseado em números. Muitos concordam que as vendas são a mais importante métrica de sucesso, mas acentuam que os eventos são investimentos de longo prazo e que nem sempre seus gastos são repostos com um dia de evento. Liz Van Voorhis, diretor sênior da Daymon Worldwide acredita que o “dia de vendas” é bom, mas crítico quando se refere a mostrar o verdadeiro retorno sobre o investimento. Usando as informações do ponto-de-venda para se manter informado sobre as 12 semanas após o Evento, a empresa observou que os mesmos têm trazido um retorno sobre o investimento de 20% a 30% para a companhia.
A PromoWorks encomendou um estudo de uma Rede de Conhecimento/PDI, baseado em três amostras de Eventos: de um novo produto, uma extensão de marca e uma marca já existente. O estudo mostrou que em média as vendas aumentam mais de 74% durante 20 semanas.
David Rich, vice-presidente sênior da George P. Johnson – Programa Mundial de Marketing de Experiência em Auburn Hills, acredita que a marcação de códigos de barras, RFID e mensagens de celular também podem ser usadas para fornecer aos consumidores um identificador único e acompanhar seu comportamento de compras. No entanto, as vendas não são a única coisa a ser medida nos eventos; impressões de mídia e o número de interações são ainda medidas populares, mas medidas qualitativas como compromisso e atitudes em relação à marca também têm se tornado importante.
Crescente Sofisticação
Martin da Pierce Promoções acredita que "Ser capaz de demonstrar alguma coisa em uma programação ao vivo é uma tática que está se tornando mais sofisticados a cada dia”. Uma área de crescimento é a utilização de profissionais especializados para realizar demonstrações: na turnê Gillette Fusion, os consumidores podem fazer depilação no evento ao invés de apenas ouvir sobre os benefícios do produto.
*Na turnê Gillette Fusion, os consumidores podem obter uma depilação no local para experimentar a navalha.
Daymon’s Van Voorhis acrescenta que na realidade, não se quer apenas criar uma experiência que dirija à consciência de marca, mas sim dar aos consumidores uma oportunidade para compra. “Se você está dando-lhes um cupom que está conduzindo a sua volta para o varejo, um caminho que pode fazê-los comprar imediatamente é este, uma vez que eles já experimentaram, o julgamento é realmente importante”.
Referências
Walkup, Erica. Measuring the Impact of Events. Shopper Marketing, v 22, n.8, p. 20, august 2009.
A PromoWorks encomendou um estudo de uma Rede de Conhecimento/PDI, baseado em três amostras de Eventos: de um novo produto, uma extensão de marca e uma marca já existente. O estudo mostrou que em média as vendas aumentam mais de 74% durante 20 semanas.
David Rich, vice-presidente sênior da George P. Johnson – Programa Mundial de Marketing de Experiência em Auburn Hills, acredita que a marcação de códigos de barras, RFID e mensagens de celular também podem ser usadas para fornecer aos consumidores um identificador único e acompanhar seu comportamento de compras. No entanto, as vendas não são a única coisa a ser medida nos eventos; impressões de mídia e o número de interações são ainda medidas populares, mas medidas qualitativas como compromisso e atitudes em relação à marca também têm se tornado importante.
Crescente Sofisticação
Martin da Pierce Promoções acredita que "Ser capaz de demonstrar alguma coisa em uma programação ao vivo é uma tática que está se tornando mais sofisticados a cada dia”. Uma área de crescimento é a utilização de profissionais especializados para realizar demonstrações: na turnê Gillette Fusion, os consumidores podem fazer depilação no evento ao invés de apenas ouvir sobre os benefícios do produto.
*Na turnê Gillette Fusion, os consumidores podem obter uma depilação no local para experimentar a navalha.
Daymon’s Van Voorhis acrescenta que na realidade, não se quer apenas criar uma experiência que dirija à consciência de marca, mas sim dar aos consumidores uma oportunidade para compra. “Se você está dando-lhes um cupom que está conduzindo a sua volta para o varejo, um caminho que pode fazê-los comprar imediatamente é este, uma vez que eles já experimentaram, o julgamento é realmente importante”.
Referências
Walkup, Erica. Measuring the Impact of Events. Shopper Marketing, v 22, n.8, p. 20, august 2009.
Medindo o Impacto dos Eventos (Parte I)
O Marketing de Eventos oferece algo que o Marketing Tático não oferece: interação face-a-face e um caminho interessante para se construir afinidade e dirigir experiências para uma marca. Cada vez mais o Marketing de Eventos tem transitado para algo mensurável, dando às marcas mais razão para incluí-lo no seu marketing mix.
Tecate, localizada em Nova York, gasta de 25% a 30% de todo o seu orçamento de Marketing em eventos e patrocínios, incluindo numerosos encontros de pugilistas e o Grand Pix da Toyota. Para o diretor da marca, Carlos Boughton, este é um caminho para se comunicar diretamente com os consumidores e prover experiência com a marca. Além disso, ele acredita que tais ações não alcançam somente o público-alvo, mas também permite expandir a abrangência do público, de maneira que ainda mantenha coerência com a marca.
Algumas agências de Marketing têm sentido um aumento nos seus negócios, como a Marketing Werks, localizada em Chicago, que nos últimos 12 anos, teve seus lucros multiplicados de $4 milhões para $70 milhões de dólares. A Pierce Promoções localizada em Maine, que faz eventos para Procter&Gamble, Kraft, Diageo e outros, também teve um considerável crescimento nos últimos cinco anos.
*Tecade tem patrocinado o Grand Prix Toyota nos últimos oito anos. A marca executa as atividades de marketing antes e durante a corrida, incluindo promoções no varejo, anúncios em rádio, iniciativas de marketing móveis e concertos.
Referências
Walkup, Erica. Measuring the Impact of Events. Shopper Marketing, v 22, n.8, p. 20, august 2009.
Tecate, localizada em Nova York, gasta de 25% a 30% de todo o seu orçamento de Marketing em eventos e patrocínios, incluindo numerosos encontros de pugilistas e o Grand Pix da Toyota. Para o diretor da marca, Carlos Boughton, este é um caminho para se comunicar diretamente com os consumidores e prover experiência com a marca. Além disso, ele acredita que tais ações não alcançam somente o público-alvo, mas também permite expandir a abrangência do público, de maneira que ainda mantenha coerência com a marca.
Algumas agências de Marketing têm sentido um aumento nos seus negócios, como a Marketing Werks, localizada em Chicago, que nos últimos 12 anos, teve seus lucros multiplicados de $4 milhões para $70 milhões de dólares. A Pierce Promoções localizada em Maine, que faz eventos para Procter&Gamble, Kraft, Diageo e outros, também teve um considerável crescimento nos últimos cinco anos.
*Tecade tem patrocinado o Grand Prix Toyota nos últimos oito anos. A marca executa as atividades de marketing antes e durante a corrida, incluindo promoções no varejo, anúncios em rádio, iniciativas de marketing móveis e concertos.
Referências
Walkup, Erica. Measuring the Impact of Events. Shopper Marketing, v 22, n.8, p. 20, august 2009.
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