“Ações de PDV podem alavancar em até 100% as vendas de commodities”

É o que afirmou Bianca Maraninchi, coordenadora da divisão de soja da Josapar, fabricante do arroz Tio João, líder nacional do segmento.
A Josapar está preparando para 2009 o lançamento de produtos de soja e para isto está destinando 20% da verba de marketing para ações de merchandising e campanhas de PDV. No ano passado a verba foi ¼ disso.
A nota “Mais soja na Josapar” foi publicada no Valor Econômico em 22/10 e chamou a atenção dos colaboradores da área de Consultoria da Tool Box pelo alto retorno possível com ações de PDV na categoria de commodities.
O dado é revelador porque os estudos existentes mostram que os maiores impactos para este tipo de ação estão nas categorias de impulso, os bens mais supérfluos. Se vale a pena investir, vale a pena medir...

Tool Box em eventos de Trade Marketing!

Em outubro a Tool Box já patrocinou três eventos na área de Trade Marketing: os comitês de Marketing B2C e Logística, realizados na AMCHAM, e o II Fórum ABA Trade, organizado pela Associação Brasileira de Anunciantes (ABA).
Os comitês abordaram os temas “Shopper Trends” e “Logística Reversa”, contando com as apresentações de Douglas Oliveira – diretor de trade marketing da Kimberly-Clark, cliente da Tool Box, e o professor Paulo Roberto Leite.
Já o II Fórum ABA Trade objetivou envolver os três principais agente de trade marketing, indústria, varejo e serviços, em discussões que mostrassem o panorama atual do varejo brasileiro, estudos de caso e tendências para o setor.
Com estes patrocínios, a Tool Box intenciona compilar o que há de mais atual em relação às práticas de trade marketing, renovando seu conhecimento e treinando seus colaboradores.


Rafael D'Andrea, da Tool Box, e Gilherme Tiezzi, da Penta TMA, no II ABA Trade

Café da manhã de relacionamento

O "auto-garçom"

Comentário sobre a reportagem “Restaurant tests tableside screens”, publicada por POP Times do In-Store Marketing Institute, em julho de 2008 por Erika Walkup.


Um restaurante em Dallas, nos EUA, está testando um novo dispositivo interativo para pagamento das contas. A tecnologia permite aos consumidores pagarem suas refeições convenientemente em suas próprias mesas, além de também repartir a conta, computar a gorjeta e imprimir ou enviar o recibo.
A tela de touch screen ainda sugere itens do cardápio e transmite trailers de filmes – dispositivo que aumentou a satisfação do convidado, a experimentação de novos produtos e o faturamento. O ponto-de-venda passa, deste modo, a apresentar medidas mensuráveis de resultados e oportunidades para parceiros.
Juntamente com a chegada de novas tecnologias ao varejo, como o “auto-garçom”, surgem novos formatos de lojas e experiências aos consumidores.

Patrocínio da Tool Box em evento de Marketing

A Tool Box patrocinou o Comitê de Marketing, realizado na Câmara Americana de Comércio (AMCHAM) dia 26 de setembro. O evento contou com a palestra de Mirian Schmitt, diretora da Peppers & Rogers Group, acerca da fidelização do cliente.
A Tool Box se preocupa com o investimento na capacitação de seus colaboradores quanto ao relacionamento com o cliente.

Tool Box patrocina evento sobre o PDV

A Tool Box foi um dos patrocinadores do evento PDV no Marketing Mix, realizado nos dias 2 e 3 de setembro pelo POPAI – em São Paulo. O POPAI é uma associação internacional presente em mais de 45 países e que possui entre seus membros grandes líderes de diversas indústrias, objetivando oferecer a seus membros informação atual e global, pesquisas e oportunidades de networking.
Neste evento, foi debatido o tema de transformação do comportamento do consumidor, dadas a interatividade e mobilidade do ponto-de-venda. A Tool Box busca, deste modo, a constante renovação de seu conhecimento, oferecendo em seus serviços aquilo que há de mais moderno na área.

Puericultura e sustentabilidade: os novos hábitos dos consumidores

Comentários baseados nas matérias "Têndencias em alimentos: o rumo de suas vendas" e "Puericultura fideliza os clientes" da revista SuperHiper de agosto de 2008.

A revista SuperHiper de agosto traz duas reportagens interessantes sobre as mudanças no comportamento dos consumidores e shoppers brasileiros. A procura por produtos de cuidado ao bebê, alimentos saudáveis e de consumo rápido é apontada como tendência no varejo e impulsionada por nova demografia e hábitos de consumo.
Com o aumento da renda e da preocupação com saúde e sustentabilidade, estão sendo requeridos ingredientes de qualidade e snacks, ou alimentação rápida. Ao mesmo tempo em que se buscam barras de cereais, sucos e iogurtes – saudáveis, e saborosos – ingredientes de qualidade são procurados para aproveitar refeições com amigos e família.
Simultaneamente, os gastos com cuidado das crianças aumentaram de maneira significativa, à medida que a taxa de natalidade caiu. Surge, então, a puericultura, conjunto de técnicas empregadas para assegurar o perfeito desenvolvimento físico e mental da criança com até quatro anos.
Aparecem, deste modo, oportunidades para comunicação específica no PDV, gerenciamento por categoria e segmentação de canal – através da parceria entre indústria e varejo. Um exemplo é o caso da Kimberly-Clark – cliente da Tool Box e detentora das marcas Turma da Mônica, Baby Wipes e Huggies – que trabalha o conceito de loja dentro da loja: isto é, há um espaço dentro da loja destinado à higiene infantil de produtos da empresa e denominado Sonho de Bebê.
Por fim, a chave para promover as vendas em segmentos específicos é a indústria ter um mix de produtos adequado ao canal, baseado em pesquisas de conhecimento do consumidor.

Tool Box na revista Supermercado Moderno!

A pesquisa da Tool Box sobre Mídias Digitais no varejo de auto-serviço brasileiro foi comentada na revista Supermercado Moderno de agosto. A matéria ressaltou a presença ainda tímida desta comunicação no varejo brasileiro: apenas 1,13% dos estabelecimentos possuem algum tipo de mídia digital.
Entre as mídias pesquisadas estavam telas planas, etiquetas digitais, lâmpadas que destacam produtos e displays sonoros. Dos 23 estados brasileiros pesquisados, Grande Rio, Mato Grosso do Sul, Goiás e Distrito Federal não dispuseram destas tecnologias.